请说明证券公司客户经理的职业发展+会受到哪些因素影响?

1. 请说明证券公司客户经理的职业发展+会受到哪些因素影响?

亲您好，证券公司客户经理的职业发展情况，目前证券公司的竞争过分激烈，大部分的客户经理发展前景较为艰难，职业发展如下：1、升职为销售中层管理层，负责区域的客户经理管理和销售管理；2、转型为行政人员，支援客户经理们的销售工作和客户维护；3、当投资顾问，给客户提供操作建议和风险管理，组建投顾组合等，服务客户为主。证券行业人员流动率较其他行业要大（人员流动率越大，说明收获付出比低，人心思变），但是能在行业内生存下来的人，一两年后收入能回到较高水平。经历前些年的野蛮生长后，行业内客户经理过多，本身竞争就白热化，而且现在面临互联网冲击，金融互联网平台（如同花顺、东方财富、爱宝盆等）的后起之秀不断争夺市场，日子过得更是雪上加霜。现在正处于行业规范化、洗牌和升级过程中，对低素质的客户经理筛除力度加大，以后没有硬实力（人脉、销售能力、内涵）的销售经理将被淘汰和难以步入证券行业。【摘要】
请说明证券公司客户经理的职业发展+会受到哪些因素影响?【提问】
亲您好，证券公司客户经理的职业发展情况，目前证券公司的竞争过分激烈，大部分的客户经理发展前景较为艰难，职业发展如下：1、升职为销售中层管理层，负责区域的客户经理管理和销售管理；2、转型为行政人员，支援客户经理们的销售工作和客户维护；3、当投资顾问，给客户提供操作建议和风险管理，组建投顾组合等，服务客户为主。证券行业人员流动率较其他行业要大（人员流动率越大，说明收获付出比低，人心思变），但是能在行业内生存下来的人，一两年后收入能回到较高水平。经历前些年的野蛮生长后，行业内客户经理过多，本身竞争就白热化，而且现在面临互联网冲击，金融互联网平台（如同花顺、东方财富、爱宝盆等）的后起之秀不断争夺市场，日子过得更是雪上加霜。现在正处于行业规范化、洗牌和升级过程中，对低素质的客户经理筛除力度加大，以后没有硬实力（人脉、销售能力、内涵）的销售经理将被淘汰和难以步入证券行业。【回答】

2. 证券客户经理的职业要求

教育培训： 金融、证券等相关专业专科及以上学历，具有证券从业人员资格。工作经验： 熟悉证券、股票和基金相关的金融基础知识；具有一定的金融从业经历或金融营销工作经验；具有广泛的客户资源；具有良好的沟通能力、客户开发能力；具有很强的工作责任心、团队合作精神，并且能够承受一定的工作压力。

3. 证券客户经理的职业概述

其主要职能是开发和招揽客户、向客户进行理财产品销售等，可以根据证券公司的授权从事下列部分或者全部活动：（一）向客户介绍证券公司和证券市场的基本情况；（二）向客户介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流程；（三）向客户介绍与证券交易有关的法律、行政法规、证监会规定、自律规则和证券公司的有关规定；（四）向客户传递由证券公司统一提供的研究报告及与证券投资有关的信息；（五）向客户传递由证券公司统一提供的证券类金融产品宣传推介材料及有关信息；（六）法律、行政法规和证监会规定证券经纪人可以从事的其他活动。不得有下列行为：（一）替客户办理账户开立、注销、转移，证券认购、交易或者资金存取、划转、查询等事宜；（二）提供、传播虚假或者误导客户的信息，或者诱使客户进行不必要的证券买卖；（三）与客户约定分享投资收益，对客户证券买卖的收益或者赔偿证券买卖的损失作出承诺；（四）采取贬低竞争对手、进入竞争对手营业场所劝导客户等不正当手段招揽客户；（五）泄漏客户的商业秘密或者个人隐私；（六）为客户之间的融资提供中介、担保或者其他便利；（七）为客户提供非法的服务场所或者交易设施，或者通过互联网络、新闻媒体从事客户招揽和客户服务等活动；（八）委托他人代理其从事客户招揽和客户服务等活动；（九）损害客户合法权益或者扰乱市场秩序的其他行为。

4. 有关证券客户经理的业绩问题

1,每家公司公司指标不一样,你碰到的该是以资金量为考核目标的公司,还有的以开户数为考核指标的~~

2,即使算成她的业绩,但是没有交易,她也不会有提成收入的,你最多只能增加她的业绩,而不能增加她的收入

3,天上没有掉馅饼的事情,就算掉,也不掉到一个新人的头上~~炒股票靠内募的话，那发财的人就太多了~~我认识一些证券公司的营业部老总,他们虽然在一把手的位置上,也有很多消息来源，但股票不还是亏~~~

我们做代客股票操盘的,QQ空间有固定帐户公布每月盈亏记录,你想从股票上赚钱,可以与我们合作~专家理财~又有事实来证明实力的东西~比靠内募消息要可靠的多~~

5. 证券客户经理相关问题

这就要看你的上进心了
任何一个行业，只要你喜欢，加上你勤奋
即使天资一般，也能做出一翻成绩
我看到过很多新人刚进证券行业时都雄心壮志
都说自己非常喜欢这个行业
但80%以上的人只做了两三个月就走了
因为现在客户经理比较难做，主要是开发客户的难度加上
现在不像几年前了，竞争的厉害
当然了，如果你真喜欢，真的有信心
不希望我的这些话打击到你
如果这几句话就打击到了你，那么你也不用做这一行了
接下来和你规划
你有四条路可以走
第一，做经纪业务
做这块如果做得时间长了，积累了客户，那么就财源滚滚了，比分析管理都强。证券做客户方面的有两种，一种是员工制，一种是经纪人制。员工制是刚开始生活有保障，但提成相对较低，自由度相对较少，要被公司管理；经纪人制则是零底薪，高提成，自由度很大。那你进这一行时首先就要考虑好那一种，很多客户经理做了几年后，积累了大量客户，但后悔自己做员工制的那种，因为不自由，提成也低，还要不断开发新客户，所以他们成天抱怨。问题是，刚开始你敢做经纪人的这种吗，如果不敢，那有什么好抱怨的呢，这都是自己的选择。

第二，做分析工作
这是很多人的梦想。不过做分析工作可不这么简单，首先你得混一个好学历，研究生是必须的。另外，你得对某一个行业比较懂，这样你就可以做这个行业的分析师了。总之，分析工作很多人都想做，但真正能做的少之又少，要经常非常多的努力才行。特点是压力比做客户要小，工作稳定，发展前景好，待遇中等偏上。

第三，做管理或者后勤
呵呵，管理不用多说了，要熬的，在这个行业混久了，资格老了，做管理也是可能的。至于后勤，也是转岗，虽然稳定，也没有多少压力，但也没有多少前途的。

第四，资产管理和投行业务
这个就牛了，资产管理就和管理基金一样，只是大小之别，到时候你就懂了。至于投行业务，门类很多，不能和你一一说明，不过待遇那是一等一的。

哥现在就是做分析的，等我把CIIA拿下，去高盛做投行业务喽。

希望对你有帮助

6. 证券客户经理的工作内容

负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品；负责把证券公司的金融产品和服务方面的信息传递给现有的及潜在的客户；负责为客户提供金融理财的合理化建议，为客户实现资产保值增值；负责组织并策划高级营销活动，开发高端市场。

7. 证券客户经理的发展前景

从发展前景来看，金融服务行业可以说是中国发展潜力最大的行业之一。在今后的五至十年中，中国的个人投资理财顾问行业，可以达到每年数十亿元的市场规模。无论以什么标准来衡量，这都是一个非常庞大的市场。更重要的是，这一市场还处于起步阶段，真正着力于这一市场开发的客户经理还不多。对于及时介入这一市场的客户经理，其领先优势将是非常明显的。此外，客户经理工作还有很强的独立性。很多人宁可少赚钱也要自己做老板，因为这样就可以不必看别人的眼色行事，可以有最大的独立自主性。而作为客户经理，可以说就是拥有了自己的事业，做自己的老板。

8. 证券客户经理有前途吗

　　现在的客户经理已经不是那么回事了，竞争的加剧，使得现在的客户经理基本上已经沦为了业务员，光鲜的职业地位，令人羡慕的工资或许以前有过 ，但是至少在目前不是这样的，那些已经过去，举例来说吧，首先说收入吧，以前 佣金收取3或者2.5很正常，现在了，基本上就是0.5--0.8左右的样子，沿海地区的更低，200万的客户已经是0.3了，而成本了也大幅增加了，包括手机炒股，信息平台，crm管理系统等多渠道的开发，下载券商每天都会给客户转发市场信息，有的甚至好几条，基本上也是免费，使得现在的券商成本已经接近0.2--0.3了，也就是说同样的资产，同样的客户，而你现在的收入只是几年前的十分之一左右了，所以不要想这个行业现在是高收入的行业了。
　　二，08年到现在全国券商营业部的数量基本上翻了一倍，某些重点城市重点区域甚至增加了二两倍，例如重庆江北区，08年之前有两三家家，现在了如果算上迁过来的和新开的，目前就江北区附近已经集中了大大小小是十三家券商，竞争的加剧使得证券行业的人才流动十分频繁，基本上是三个月到半年换一批人，我们公司原来是每次从业资格考试前都会找大概一两百多个集中培训，但最后能存活半年以上的大概也就八九十多个，基本上十几分之一的概率，这个通过率高于高考，不亚于某些公务员职位考试，而且刚进入公司的基本上也就是啦亲戚朋友们进来开户的，由于大多数人在这个行业里面存活的时间短，客户少，资产少，佣金基本上也就少了，很多人每个月基本上也就拿到的是基本工资。当然也有例外，有些人可能也会拿到高工资，但那些人也仅仅是很少的一部分，恐怕十分之一都不到吧。
　　三，再说下工作环境吧。很多人的印象中证券公司方都是在高档的写字楼，优雅的工作环境，事实上是这样，但也不是这样。优雅的环境是有的，但只是部分人可以享受的，如果你是做客户经理，那么这些你基本上是没有机会去享受哦。客户经理的工作职责就是开户，基本上也就是营销，而现在的银行是证券公司的主要渠道，所以你基本上是少有时间在公司里享受空调了，大多数时间只能是呆在银行里面展业罢了。也许你会说银行的环境也不错，那你就错了，你那时只看到了银行里面宽敞明亮的大厅，西装革履的工作人员，却没有看到后面的辛酸。在银行里面工作就像是寄养在别人家的孩子一样，一方面公司的制度管理者你，另一方面还有银行的各种制度管理者你，你在银行里面基本上就是个大堂经理大多数时间的工作是在帮银行做事，帮客户填单子，取号等等，由于是在大厅基本上是站着的，休息的时间很少，而且为了业绩你不得不想尽办法去讨好银行的各种人，什么人都不敢得罪，特别是主人，大堂经理，理财经理，负责有你的好果子吃。这个才是开始，现在有的银行很重视对三方人员的管理，经常也会下达任务给驻点的客户经理，比如什么基金啊，信用卡啊，网上银行啊，你基本上也就成了银行的人了，所以在这里你有这两份的工作压力，既有自己公司的也有银行的。有的甚至还制定了相关制度来管理约束客户经理，例如招行，不仅规定了每天的任务量而且还规定了每天的展业位置，例如规定站在取号机旁的，你只能站在取号机旁，每天就是帮客户取号，接触客户的就是只有取号的的那几分钟，如果你想要离开这里去别的地方和客户交谈，对不起，你违反规定了。在银行的工作基本上就是这样了。
　　如果你要开户，那么你就要在外面跑，基本上和别的行业的业务员没有什么两样，唯一不同的是，你是穿着西装打着领带去挤公交车，即使是在夏天也一样。这个就是你要的工作环境。
　　四，再说说工作吧。客户经理基本上就是开户了，说直白了就是营销 ，而且是零售营销，做小客户的营销，至于为什么，凡是做了两三年证券的客户经理都知道。每个月公司都要求开户量或者产量，那重庆地区来说吧，基本上是每个月5个户左右，不知道你感觉多不多，反正在10年的行情中，大多数人完成不了的，09年相对好点，但是09年的任务是每个月12个，至于压力大小你可以自己去衡量了。
　　同时还要告诉你的是金融证券公司就要时刻准备着开会，市场营销会议，部门会议，区域会议基本上是每周都要开的，公司员工会议每个月至少开一次，不同的合规培训，业务培训，每周只好一次，每次公司要推出新的业务，发售新的基金，下载新的销售任务就要开会，我原来所在的公司一周至少开四天会议，每次基本上不会少于两个小时。
　　有人或许告诉你证券公司很悠闲，有那么多的节假日，我告诉你不是那样的。我刚进入证券行业那两年，周末基本上是在加班中度过的，有人或许不明白证券公司还加什么班，我告诉你就是去步行街，小区摆摊，发宣传折页，跟大街上搽皮鞋发宣传单的的没有什么两样，唯一的区别是我们是穿西装的。或许是我没有太多的客户资源，我大学毕业就进入证券行业，在陌生的城市里去工作，没有亲戚，没有朋友，刚开始也就只有这样去开发客户，如果你和我一样也是大学毕业，我想你现在做证券可能比我当时还要辛苦，毕竟竞争激烈了。我只记得2009年的夏天9月份我是一天也没有休息，全部是在加班中度过了，09年一月份公司刚成立不久，我们当时经常是在晚上九点点多了还站在距离公司大概一公里远的永辉超市的门口发宣传折页，因为那么冷得天里只有超市的门口相对的人流比较大。
　　五，再说下未来的发展前景吧，很多人认为未来证券公司发展前景很好，是个热门行业，我不对这个观点做任何评论，因为我无法预知未来，但觉得应该提醒一点的是，正如证券行业里面一句名言所说的那样，永远站在少数人的那一边，当大家都认为好的时候，你应该冷静，也应该知道至少他的好没有大家想想的那么好。举例来说吧，在96年到2003年间电脑热卖的时候，你见过哪个卖电脑的业务员卖成百万富翁了？即使是有，我相信那个比例也是很小的。现在也一样，证券的客户经理就是证券的业务员。
　　六，有的人进入证券公司是抱着学习的态度来的，或者说是想来学习炒股的，更有人是想来探听些股市内幕消息的，我要告诉这些人的是这些你都得不到，至少你想要的你得不到。我见过的很多的新员工进入证券公司就是为了来学习炒股的，这或许是由于07年火爆的行情给中国人普及了一些理财知识的原因吧。
　　首先说下内幕消息吧，首先在客户经理的层面是不可能的到内幕消息的，即使是营业部老总，经纪事业部老总也未必有，如果那些人都知道了，也就不叫内幕消息了。
　　再说下想来学习炒股的人吧，学习是件好事情，但是来证券公司学习未必就是明智的选择。找你进来就是让你来来客户的，交给你的只是皮毛，基本的k线，均线什么的，深入的没有，你的水平基本上就是一个稍微专业一点的股民水平，其实这点完全没有在证券公司里面学习的必要，公司对炒股知识的培训是不可能比合规培训多的。另外一点就是要告诉你一个潜规则，证券公司管理层会想尽办法来弱化客户经理和客户的关系，证券公司是靠客户来赚钱，每次客户经理跳槽都会带走一部分客户，管理层一方想办法要你多户，另一方面却想办法减少你和客户的接触，国信证券就是这样的，开户的基本上不维护客户，客户全部交给客户服务中心来维护，两个的关系都弱化了，对客户的掌控能力减弱了，如果客户要转户，到时候讲些什么佣金啊，送些小礼品啊，在增加些其他什么阻力，第一天现场预约，第二天转户什么的，你的客户基本上也就留下来了。而证券公司在弱化客户经理和客户之间公司的一个重要办法就是不允许客户经理推荐股票，既然股票自己都不能推荐，自然也就没有理由交给你专业的炒股技术了。。
　　不知不觉中写了这么多，简单来总结一下吧。如果你也是刚毕业大学生，先看清楚形式吧，券商营业部找你进去无非是业务员，或者至少会是从业务员开始做起的，一切都是看业绩，业务做得好就是老大。现在什么新的名称例如理财经理，投资顾问啊什么的，都是忽悠人的，千万不要别人名字给迷惑了，投资顾问不代表你就是来做投资的。。呵呵。。券商中投行业务和资管业务，或者研究所的工作或许要好些，至少不需要在外面到处在外面跑业务，但如果你只是一个学士，那就算了，哪里学历的起点是硕士，而且还要是重点大学对口专业的。还有一点要说明，我所说的这些仅仅是我眼中的一个真实的证券行业的描述，不全不代表全国各地情况，或许有些在证券行业里面一年就赚了几十万，几百万，一两年就有房有车，但那也仅仅是个别人不代表多数，我们公司也有一个月能开二三十个户的人，但那是在一百多个人当中也就只有一两个，你认为你会是哪一两个吗？你如果听到各种证券行业传奇神话，请三思！
　　好了，不说了，这篇文章积极的东西不多，仿佛更多的是消极的，目的只是展现一个真实的证券行业，消除一些大家对证券行业的误解，更重要的是想提醒一下，准备要进入证券行业的像你一样的大学生一点提示吧，希望对你有所帮助。

　　没有想到写了这么多，我会把写的一起发送到天涯，酷评等网站，希望对像你一样的人有所帮助。